درب ضد سرقت

 ۶ آمار تكان دهنده و شگفت انگيز در مورد بازاريابي ديجيتال

 در طول چند ماه اخير كنفرانس هاي متعددي در مورد استراتژي هاي پيشرفته PPC، بازاريابي ايميل، تاكتيك هاي توليد سرنخ و بازاريابي ديجيتال برگزار شده است اما  كيفيت سخنرانان در كنفرانس Unbounce با هيچ كدام از اين كنفرانس ها قابل مقايسه نبود. در اين مقاله قصد داريم ۶ مورد از آمارهاي شگفت انگيزي كه در مورد بازاريابي ديجيتال  در اين كنفرانس  گفته شد را با هم مرور كنيم.

تماس با كسب وكار ها سه برابر بيشتر از كليك بر روي وب سايت ها ارزشمند است:

اولين آمار از طرف بينانگذار WordStream يعني لاري كيم بيان شد. در ماه مي، گوگل بيان كرد كه جستجو از طريق دستگاه هاي موبايلي از جستجوهاي دسكتاپي پيشي گرفته است. اگرچه در طول سال هاي اخير بحث هاي زيادي در مورد تاثير دستگاه هاي موبايلي در رتبه بندي سايت وجود داشته است،  اما در حال حاضر نمي توان اهميت بازاريابي در دستگاه هاي موبايلي را ناديده گرفت. كاربران ۹۹ برابر بيشتر از ساير موارد  تماس هاي خود را از طريق نتايج موجود در صفحه جستجو انجام مي دهند. اگر اين موضوع نشان مي دهد كه برقراري تماس مي تواند بسيار ارزشمند باشد پس بازاريابان چه كاري بايد انجام دهند؟ براي افرادي كه از PPCC استفاده مي كنند راه حل ساده و اسان است. اين افراد كافيست از كمپين تماس استفاده كنند. كمپين هايي كه تنها بر روي تماس تمركز دارد  بر روي دستگاه هاي موبايلي نيز قابل مشاهده  است و جستجوكنندگان را  مجبور مي كند از طريق نتايج جستجوي خود و به طور مستقيم با كسب وكار مورد نظر تماس بگيرند.همين امر باعث شده است كه بخش زيادي از قيف فروش  كوتاه تر شود و مشتري به طور مستقيم با فروشنده ارتباط داشته باشد. پرداخت به ازاي كليك  تبديل به پرداخت به ازاي سرنخ شده است. اين يك موضوع جالب و جذاب است.پس آنچه ضروري به نظر ميرسد استفاده موثر از بستر تبليغات اينترنتي است براي يافتن بهترين راه براي ارتباط موثر تر

۲٫ايميل هايي كه در خود، يك Call to action واحد دارند مي توانند كليك را تا ۳۷۱ درصد و فروش را تا ۱۶۱۷ درصد افزايش دهند:

فكر مي كنم كل افرادي كه در اين كنفرانس حضور داشتند با شنيدن اين آمار شگفت زده شدند. اين موضوع نشان مي دهد كه بررسي و قرار دادن Call to action در بازاريابي ايميل مي تواند داده هاي با ارزشي فراهم كند. الي به يك موضوع ساده اشاره كرد كه مي تواند تفاوت بزرگي در بازاريابي ايميل ايجاد كند. به عنوان مثال داشتن يك Call to action قدرتمند و ساده مي تواند  تمامي مراحل قيف فروش را تحت تاثير خود قرار دهد.به همين خاطر بايد نگاه عميق تر و جزئي تري به  متن ايميل و محتواي آن داشته باشيد تا مطمئن شويد اين ايميل نه تنها ساده و واضح است بلكه منحصر به فرد و واحد نيز هست.  بيشتر افراد تنبل هستند و اگر از آنها بخواهيد فعاليت هاي زيادي انجام دهند حتما به دنبالش نخواهند رفت. پس سعي كنيد از يك Call to action واحد و منحصر به فرد در ايميل هاي خود استفاده كنيد. همچنين شما ممكن است تنها به يك فعاليت از طرف آنها نياز داشته باشيد پس با كاربرد موارد متعدد  آنها را سردرگم نكنيد.

ريش را به چهره مدل هاي خود اضافه كنيد تا افزايش ۴۹ درصدي در فروش داشته باشيد:

اين آمار بيشتر از ساير موارد تكان دهنده بود.  استفاده از ريش مي تواند نرخ تبديل را افزايش دهد. به عنوان مثال شركتي توانسته است با تغيير موهاي صورت مدل مرد خود در صفحه محصولات؛ ۴۹ درصد فروش بيشتري داشته باشد.  شايد اين گزينه بدين معناست كه نبايد تنظيم و هماهنگي در  عناصر بصري را ناديده بگيريد. اين موضوع مي تواند تاثير زيادي بر روي تصميم بازديد كننده داشته باشد. استفاده از عناصر بصري مناسب مي تواند فروش را بيشتر كند.(استفاده از پارامتر هاي تصويري مناسب در تبليغات ديجيتال )

 بازاريابي آنلاين و راه  هاي پيش رو

۴٫متوسط صفحات فرودي كه در فرم خود ۲ فيلد دارند بيشتر از فرم هايي كه يك فيلد دارند نرخ تبديل خواهند داشت:

بيشتر افراد تصور مي كنند كه هرچقدر فرم كوتاه تر باشد تاثير بهتري  خواهد داشت.  اين دقيقا همان چيزي است كه بازاريابان در طول اين سال ها ياد گرفته اند.   بيشتر افراد بر اين باورند كه بايد فرم كوتاه تر شود، موارد اضافي حذف گردد و تنها اطلاعات اندكي كه مورد نياز هست را جمع آوري نمايد. اين موضوع هنوز هم صحيح است اما زماني كه صحبت از كوتاه كردن فرم ها به ميان مي ايد، تحقيقات نشان مي دهد كه صفحات فرودي با دو فيلد در فرم خود عملكرد بهتري نسبت به فرم هايي با يك فيلد داشته اند.  براي اينكه تصميم  هوشمندانه اي بگيريد سعي كنيد از تست A/B  استفاده كنيد زيرا  در بيشتر موارد چنين دستورالعمل هايي صحيح نخواهد بود. زماني كه مي خواهيد صفحات فرود خود را طراحي كنيد اهميت ويژه اي براي فرم هاي موجود در آن قائل شويد.

از دست دادن تعامل در بدنه يك فايل ويدئويي (۹۶ درصد از ويدئو) همانند از دست دادن ويدئو در ۲ درصد ابتدايي آن است:

زماني كه صحبت از محتواي ويدئويي مي شود موضوع كمي متفاوت خواهد بود.  اگر داستاني كه مي خواهيد در اختيار بازديد كننده خود قرار دهيد شروع خوبي نداشته باشد  ممكن است بازديد كننده را از دست بدهيد.  خوب حالا سوال اينجاست كه چگونه مي توان ۲ درصد ابتدايي فايل هاي ويدئويي را جذاب تر كرد؟  تحقيقات نشان مي دهد زماني كه  معرفي برند و محصولات آن در ابتداي فايل ويدئويي قرار مي گيرد تعداد افرادي كه آن را ترك مي كنند افزايش مي يابد. بازديد كنندگان ترجيح مي دهند هرچه سريع تر به محتواي مفيد و با ارزش  دست پيدا كنند.  يك روش خلاقانه براي ايجاد تعامل بهتر با كاربران خود بيابيد.

تنها ۰٫۲۵ درصد از صفحات فرود PPC داراي فايل ويدئويي هستند:

از ميان ۳۷۵۰۰۰ صفحه فرودي كه طراحي مي شود تنها ۰٫۲۵ درصد از آنها از فايل ويدئويي استفاده مي كنند. توليد فايل هاي ويدئويي به نظر براي بيشتر افراد يك موضوع خسته كننده مي رسد. هرچند متخصصان بر اين باورند كه توليد و ويرايش خلاقانه اين فايل هاي ويدئويي چندان هم دشوار نيست.  حتما در شركت شما نيز افراد خلاقي وجود دارد كه مي توانيد از آنها براي توليد فايل هاي ويدئويي خود استفاده كنيد. پس زياد نگران اين موضوع نباشيد و ترس خود را كنار بگذاريد.

ارزش داده هاي كيفي حاصل از تبليغات اينترنتي 

استفاده از محتوا براي بهينه سازي سايت بسيار مهم است. بيشتر افراد تمايل زيادي به داده هاي كمي دارند اما بايد در نظر داشته باشيد كه داده هاي كيفي نيز از اهميت بسيار زيادي برخوردار است. بيشتر متخصصان در اين زمينه با هم توافق دارند. تست هاي A/B متعدد و داده كاوي هاي مختلفي  انجام شده كه نشان مي دهد بايد تعادلي بين تجزيه و تحليل داده هاي كمي و اختصاص زمان براي شناسايي نقاط ضعف مشتري وجود داشته باشد. پشتيباني از مشتري و فروش، قلب شركت شماست زيرا اين ها افرادي هستند كه با سرنخ ها و مشتريان شما به صورت روزانه تعامل دارند. به همين خاطر بهتر است با تيم داخلي خود ملاقات هاي روزمره و منظم داشته باشيد تا بتوانيد ارتباط آنها را با مشتريان احتمالي خود بهبود ببخشيد و تلاش بازاريابي اينترنتي  را بهينه سازيد. اگر تيم فروش بتواند با زبان مخاطبان شما صحبت كند، قادر خواهد بود وارد  مرحله بازاريابي شود.

علي رغم تمامي آمار و ارقامي كه در اين كنفرانس بيان شد، بايد بهترين تمرينات و داده ها را داشته باشيد تا بتوانيد صحت و اعتبار اين موارد را بسنجيد زيرا هر صنعت و كسب وكاري  مدل خود را دارد .  اساسا نبايد استراتژي بازاريابي خود را بر اساس اطلاعات دهان به دهان بنا كنيد. هميشه  و در همه حال مواردي  را كه مي شنويد بررسي كنيد و در صورت موفقيت در استراتژي بازاريابي آنلاين  خود به كار ببنديد